Kreative Reaktion auf dynamisches Marktgeschehen

Das ist doch die Gelegenheit!

Schnell und kreativ auf ein aktuelles Marktgeschehen reagieren: Unser Arbeitsbeispiel für Hörex zeigt, dass wir das nicht nur im schnelllebigen B2C, sondern auch in der B2B-Fachmarktkommunikation beherrschen.

Wer Zielgruppen wirklich erreichen will, muss auch riskieren, anzuecken.
In gesättigten Märkten reicht es nicht mehr, einfach nur sichtbar zu sein. Marken müssen eine klare Positionierung zeigen, ihre Werte greifbar machen und die Zielgruppen dort abholen, wo gerade etwas in Bewegung ist. Ein aktuelles Beispiel ist unsere Arbeit für unseren langjährigen Kunden Hörex Hör-Akustik eG. Im Rahmen einer Anzeigenserie haben wir gemeinsam herausgearbeitet, was Hörex von anderen unterscheidet. Während der Verkauf der großen, bisher familiengeführten KIND Hörakustikkette an einen dänischen Konzern aktuell die Branchenstrukturen in Deutschland erheblich verändert, setzt Hörex bewusst auf die Stärke von unabhängigen, familien- und inhaber:innengeführten Betrieben.

Die Serie spricht zwei Zielgruppen direkt an: Fachkräfte, die familiäre Strukturen und persönliche Nähe schätzen. Und Hörakustiker:innen, die gerade jetzt als Alternative zu einer Karriere im Konzernumfeld den Schritt in die Selbstständigkeit wagen wollen. Für beide wird deutlich, dass Hörex ein Umfeld bietet, in dem Werte wie Verbindlichkeit, Menschlichkeit und Eigenständigkeit nicht nur Schlagworte sind, sondern den Alltag prägen.

Für uns ist dieses Projekt ein gutes Beispiel dafür, wie aus einer klaren Positionierung kreative Kommunikation entsteht, die nicht beliebig ist, sondern passgenau wirkt. Und wie schnell wir für unsere Kunden auf dynamische Marktprozesse reagieren können. (Übrigens ist das erheblich leichter, wenn wir – wie bei Hörex – mit diesen Kunden eine klare Kommunikationsstrategie erarbeitet haben.) Dann kommt noch spontane Kreativität hinzu – und Marke und Kunde machen im richtigen Moment den entscheidenden Punkt.

Prägnanz, ohne das KIND beim Namen zu nennen

Für die Fachzielgruppe in der aktuellen Marktsituation sagt diese Headline alles. Dechiffrierung für Nichteingeweihte: Die Hörakustikkette KIND wurde an den dänischen Konzern Demant verkauft. KIND war noch familiengeführt – diese Ära ist nun vorbei. Hörex ist eine Einkaufs- und Leistungsgemeinschaft, in der unabhängige Hörakustikbetriebe sind, die inhabergeführt und ganz oft noch Familienbetriebe sind.

Fachkräfte sind überall gesucht.

Die Serie spricht Fachkräfte an, die familiäre Strukturen und persönliche Nähe schätzen. Die Mitgliedsbetriebe bieten diese Strukturen an – und sind damit für Fachkräfte interessant, die sich weiterhin so ein Umfeld für ihre Karriere wünschen.

Die Alternative: Selbst ein Familienunternehmen gründen

Für so manche Fachkraft ist die Konzernübernahme vielleicht auch der Moment, sich stärker mit dem Gedanken zu beschäftigen, eine Selbstständigkeit anzugehen. Wie praktisch, dass Hörex für Gründer/-innen ein umfangreiches Leistungspaket bietet, mit dem der Start ins Unternehmer/-innen-Dasein erheblich leichter wird.